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　　我们知道，重疾风险将随着年龄的增长逐渐增大，如果没有趁年轻提前做好健康保障，年长后很可能一次重病就花掉一大笔养老储蓄。重疾、医疗等保障型产品是养老保障的重要部分，利用保障的高杠杆来解决客户在养老阶段的医疗费用问题，这也是保险业独特的核心功能。所以，针对客户的养老保障，我们坚持为客户推荐配置重疾险、医疗险等保障型产品，这对高品质的老年生活非常重要。我认为，做好养老保障，应建立养老储蓄+养老健康的双“账户”模式，利用保障型保险产品的高杠杆优势解决医疗费用支出问题，再通过储蓄型保险产品解决养老资金储备问题，“两条腿走路”缺一不可。

　　我们通过“高品质自建服务团队+多元合作伙伴”模式，广泛整合康养资源，构建了覆盖居家养老、机构养老、医养协助及旅居养老的全方位“养老生态圈”。今年，友邦再次升级养老生态圈“居家养老”板块，以“服务体系标准”与“进程可视化”两大创新突破，提升“居家养老”板块的康养服务品质，这是友邦人寿发力建设“养老金融”大文章的又一实践。目前，友邦人寿已签约九大类合作康养机构累计超400家，可提供逾25项服务，超过20万客户已享有康养管家服务权益。

　　在养老服务端，友邦于2021年创新推出康养管家服务，无缝对接康养服务与康养资源，帮助客户量身定制专属养老规划方案，包括强能阶段健康促进、弱能阶段康养支持和失能阶段康复护理，确保其无论处在哪一养老阶段，都能得到配置合理的资源和服务。今年4月，为解决家庭多个成员的医疗服务痛点，友邦推出御享家私人家医服务，以强大的7×24小时私人家医团队为纽带，将家庭的健康管理问题缩小至一个微信场景内解决，用高品质的服务满足不同家庭的个性化需求。

　　姜利民：卓越营销员渠道一直是友邦的重要优势之一，在广东市场，我们也确实拥有一支非常优秀的队伍。未来，我们也会继续秉持“卓越营销员策略”的差异化竞争优势，持续吸引高素质人才，选择志同道合的伙伴。2024年，友邦人寿营销员渠道新业务价值实现20%的增长，营销员招募增长18%。目前，我们的业务骨干主要来源于985、211等知名高校，每年还有大量海归硕士、博士加入卓越营销员队伍。友邦也有着非常丰富和完善的人才培养机制与激励措施，他们加入友邦后，有着非常清晰的职业发展路径，形成了企业与人才的双向奔赴。

　　作为首个将寿险营销员制度引入中国内地的保险公司，友邦始终高度重视在营销员培养上的投入，持续创新本土金融保险人才的培养机制。为打造高专业水准的养老财务规划人才梯队，友邦广东携手中山大学打造“高阶养老规划师”项目，进一步提升营销员在养老金融、养老政策方面的专业性，以更专业的方式更好满足客户的多元化需求。自项目启动以来，累计举办11期高阶养老规划师认证班，培养1337位中大认证高阶养老规划师。我希望他们能够深入挖掘客户需求，帮助客户定制养老规划，并且和客户一起去长期执行这个规划。

　　下沉市场发展势头迅猛，除了沿海城市，在新一线城市、二线、三线城市也有广阔的发展空间，随着中国经济的转型发展，非一线城市的资产积累、人才素质都在逐步提升，这也是友邦进一步向下扎根的基础。8月8日，梅州中心支公司获准开业，是友邦广东深耕南粤的又一里程碑，也是我们积极推进“非一线城市发展战略”的重要体现。我们十分看好梅州的经济发展前景，也非常期待通过高质量服务满足梅州当地居民日益增长的保险保障和财富管理需求，通过卓越营销员队伍建设，为本地持续培养高水平金融服务专业人才。